Web3项目的GTM大战略：新的心态、策略和衡量标准

法。本文将综合介绍右边上一个大（有信用卡的点对点他的团队），并与右边侧下一个大（无信用卡的集里双管他的团队）来进行对比，以时阐释web3和web2 GTM作法彼此之间的差别。

1. 有信用卡的点对点

首先，我们来看右边上一个大。 其里打除此以外很强最初颖web3货运模双管的该组织、互联和协商，这必无需最初颖的GTM。

这个一个大里的该组织遵循一个大部分的模型(尽管他们举例来时说从整体而言协作开发他的团队或货运人员开始)，并用作信用卡经济体制来带给最初团体，激励成就者，并在发起人彼此之间创建人鼓舞功能。 (关于web3大公司和赚取经济体制效益的不确定性的格外种系统地的争辩，请核对a16z Crypto Startup School的这个话时说座。)

这个一个大的web3该组织和传统只不过的GTM模型的该组织彼此之间的似乎差别涉及到一个关键生态种系统因素关键问题——的产品是什么? 而web2最初公司和右边侧下一个大的最初公司极大往往上必须从能带给买家的的产品开始冷顺利启动(“买家为物件而来，为互联而留”)，而web3最初公司则通过“用意”和“最初社区”的双重第一人称来转到商品。

占有好的的产品和厚重的最初科技基础几乎很关键，但比如说要放在第一位。

其实，这些最初公司必无需的是一个恰当的期望来定义它们共存的原因——他们试图化解的最初颖关键问题是什么? 这也这样一来某种只不过是根据蓝皮书和创立他的团队来融资。 它这样一来占有一个有力的最初社区——某种只不过是“最初社区催生”或“最初社区优先”，而且是“最初社区所有”——单纯管理者、股东和浏览器彼此之间的差别。 web3长期的顺利必无需具备恰当的期望，占有一个更高进行度、非常适合的最初社区，以及与该期望和最初社区比如时说的正确地的该组织休养生息。

从前让我们在右边上一个大的web3该组织的两大类里格外种系统地地反思GTM作法的反击：

去里心化广泛应用;第1层区块链、第2层适配化解方案和其他协商。三、去里心化广泛应用的GTM作法

去里心化广泛应用仅限于了去里心化金融业(DeFi)、非同质化信用卡(NFTs)、社区互联和单人游戏等用例。

1. 去里心化金融业（DeFi）DAOs

去里心化广泛应用的一个主要子类是去里心化金融业（DeFi）广泛应用，如去里心化结算所（如Uniswap或dYdX）或牢固银两（如MakerDAO的Dai）。虽然他们也许有类似于标准的、非去里心化的客户端的GTM意念，但由于该组织本体和信用卡经济体制模型的相异，其经济体制效益的翻倍作法是相异的。

许多DeFi工程项目遵循的同方向是，首先由一个集里的协作开发他的团队督导协作开发协商。在其协商推出有后，该他的团队往往促成将协商去里心化，以大大提更高其直接功能性，并将其运作的管理扣除给大部分的信用卡持有者个体。这种去里心化举例来时说是通过同时公开发行休养生息信用卡；推出有一个去里心化的休养生息协商（举例来时说是一个去里心化的地方议会该组织，或称DAO）；以及将对协商的管控权获得者DAO来启动的。

这种去里心化的过程也许涉及许多相异的本体和实质基本概念。 例如，许多DAO从未与之关联的任何法律实质，只在十六进制世界里可用，而其他DAO用作多签名(multisig)钱打包，在DAO的常他的学生下反击。在某些意味着，非营利功能性基金就会的创建人是为了在DAO的常他的学生下监督该协商的未来转型。 大多数意味着，初始的协作开发他的团队都在此后运作，以作为协商创建人的生态生态种系统的非常少成就者一，并协作开发必需或辅助的产品和预约。 (此蓝皮书打还包括格外多关于DAO的法律基本的显然，从赋税和实质形成到可用关键问题和考虑生态种系统因素。)

下面是两个知名的DeFi范例:

MakerDAO在2015年3同月开始带进DAO，在2018年6同月创建人了一个基金就会，并在2021年7同月复出有其基金就会。MakerDAO有一个牢固银两——Dai，其用意是让浏览器以牢固的经济体制效益单位来进行快速、更高效率、无边界、透明的结算，这可以通过出有售商家和预约或进行其他DeFi客户端。它还有一个休养生息信用卡MKR。 DAO批准各种休养生息格外改以及协商运行的某些参数，打除此以外协商常用创建人DAI的抵押比率。Uniswap协商是由数家里心化最初公司推出有的，但从前归Uniswap DAO所有和休养生息，该DAO由UNI信用卡持有者管控。Uniswap Labs是该协商的建构者，它经营着Uniswap协商的一个接口，是为该协商的生态生态种系统做出有成就的非常少协作Ubuntu之一。

那么它们是怎样转到商品的呢?

以MakerDAO公开发行和管理的线性牢固银两Dai为例。 大多数线性牢固银两公开发行了政府机构(如MakerDAO)的期望之一是让他们的牢固银两在金融业生态生态种系统里得到格外多的用作。 因此，MakerDAO的GTM的意念是：1)在解密货银两结算所港交所，供零售和了政府机构结算; 2)内置到钱打包和客户端; 3)被给予为商家或预约的缴交行为。 目前，有将近400个Dai商品，被内置到数百个工程项目里，并且通过Coinbase commerce等主要商务化解方案给予它作为一种缴交作法。

他们是怎么能用的?

MakerDAO在此之后通过一个格外传统只不过的出有货业务协作开发他的团队来借助于这一点，该他的团队倡导了许多一时期的协作和统合。 然而，随着其去里心化往往的大大提更高，出有货业务协作开发基本功能带进上升整体而言部门的法律责任，这是一个举例来时说被叫作SubDAO的Maker信用卡拥有者的兄最初社区。 此外，由于MakerDAO是去里心化的，其协商的运作是无宠信和必无需授权的，任何人都可以用作该协商作用于或出有售Dai。 而且由于Dai的code是OpenBSD的，协作Ubuntu可自助将其统合到他们的客户端里。 随着整整的推移，该协商更为格外加自助双管——很强格外好的JavaScriptHTML和格外多的内置可用指南，由此其他工程项目也只能在此新的来进行初具规模转型。

DeFi dao的转到商品常更高效率：随着web3的GTM作法的消失，总量化顺利的最初常更高效率也随之消失。 对于DeFi广泛应用来时说，典型的顺利常更高效率是在后提到的大体上锁定经济体制效益(TVL)。 它亦然所简便作协商或互联来进行结算、押注和贷款的股票。

然而，TVL并不是一个总量化长期该组织牢固和顺利的即使如此常更高效率。虽然一最初DeFi协商可以复制OpenBSDcode，备有更高支出，并带给大总量资金来源流入和更高TVL，但这比如说很强浏览器粘功能性——结算者往往在下一个工程项目消失时就就会离去。

因此，必无需伪装的格外关键生态种系统因素的常更高效率是诸如特定信用卡持有者的总量、最初社区进行的频谱和浏览器情绪以及JavaScript的举办活动等课题。此外，由于协商是可组合的，即只能通过编程来相互交互和框架。所以这里的另一个关键生态种系统因素常更高效率是内置。内置的总量和多种类型以及伪装协商在其他客户端(如钱打包、结算所和的产品)里的用作作法和位置。

2. 社就会、多元文化和艺术DAO

对于社就会、多元文化和艺术DAO来时说，转到商品这样一来创建人一个很强特定用意的最初社区。有时甚至必无需从朋友彼此之间的文字玩到开始，并通过找回去其他有相同用意的人来有机地转型这个最初社区。但是，这难道不就是一个群聊，或者就像传统只不过的Kickstarter上的众筹一样吗？

不是的，因为虽然传统只不过的web2众筹项用意该组织者也许也有一个恰当的用意，但他们必须自下而上地确实借助于这一用意的行为。工程项目发起人举例来时说就会详细列出有募集资金来源的用途、清晰的的产品橙色和全面的整整表。在web3模双管里，用意是不可缺少的，但作法举例来时说是此后才弄确实的，打除此以外如何用作资金来源、的产品橙色和整整表。

例如，对于ConstitutionDAO，其用意是出有售一份美国宪法；对于Krause House，其用意是出有售一支NBA球队并应运而生球迷管理球队的风气之先；对于LinksDAO，其用意是创建人一个由更高尔夫爱好者组合成的虚拟小城镇了俱乐部；对于PleasrDAO，其用意是收集、示范并建构功能性地加进/体会回去最初社区的NFTs，是多元文化上的关键意识形态和社会活动的亦然。

在ConstitutionDAO的案例里，一个由邻居组合成的最初社区在短短几周内就筹集了4700万美元，他们一开始就因为一个恰当的期望走到朋友们，并且只为这一特定用意筹集资金来源。ConstitutionDAO从未显然的其他东西——从未恰当的橙色、执行计划案，甚至在那个时候也从未信用卡（它是在投标败北后创建人的）。但由于资助者的用意完全一致，因此在最初社区的鼓舞下，他们想尽办法出有一份力并积极传扬消息，在Twitte上充斥着ASCII卷轴，这带进了一种眼神打包。

Friends with Benefits是一个token-gated（用信用卡作自适应口令）的社区DAO，在此之后是为web3创意人员备有的一个token-gated的Discord页面。除了千分之出有售$FWB信用卡（亦然DAO里的团体资格）外，潜在团体必须通过书面登记向FWB登记。随着最初社区大大日益壮大，在各种Discord最初闻节目里协作，组织起来IRL举办活动，并最终意识到他们可以创建人的的产品之一是一个token-gated的举办活动客户端。FWB让创意人员在最初社区里占有似乎的权益，而DAO基本使这个大部分的社就会个体只能来进行大规模的相互协作，如扣除开支和启动从公开发表素材到制作举办活动等工程项目。

社区DAO的GTM常更高效率：总量化DAO状况的关键生态种系统因素常更高效率之一，是最初社区的非常适合进行，这可以通过其用作的主要通信和休养生息SDK来总量化。例如，DAO可以伪装Discord上的最初闻节目举办活动；团体的酪氨酸和保留；最初社区电邮的出有席率，进行休养生息情况（谁在投票，多长整整一次）；以及仅仅悄悄来进行的他的学生工作（收税金成就者的总量）。

其他常更高效率也许是创建人的互联最初亲密关系，或总量化DAO最初社区团体彼此之间创建人的宠信。 尽管这里毕竟共存一些物件和基本，但社区DAO常更高效率几乎是一个最初兴课题，所以我们将认出有格外多物件随着这个课题的转型而消失和转型。

3. 单人游戏DAO

从前，大多数web3单人游戏，无论是play-to-earn(边玩边赚)，play-to-mint(边玩边泥)，move-to-earn(边社会活动边赚)，或其他多种类型，都与风靡一时的web2单人游戏雷同，但有两个关键生态种系统因素的差别:

用作解禁的全球区块链SDK上的单人游戏股票，而不是传统只不过的收税金单人游戏和预约单人游戏里的确保安全、借助于经济体制。单人游戏玩家只能带进似乎的权益有亲密关系，并对单人游戏本身的管理有自主权。

在web3单人游戏里，转到商品的作法是通过SDK出有货业务、玩家举荐和与公就会的协作来创建人的。像Yield Guild Games（YGG）这样的公就会受限制最初玩家通过租期他们也许分担不起的单人游戏股票开始玩单人游戏。公就会就会根据三个生态种系统因素来选择全力支持什么单人游戏：单人游戏的质总量；最初社区的意志；以及单人游戏经济体制的稳健功能性和公平功能性。单人游戏、最初社区和经济体制健康都必须同步保持稳定。

虽然基于区块链的单人游戏协作Ubuntu也许占有较低的管理权分之一/提成，但通过鼓舞玩家带进管理者，协作Ubuntu悄悄借助所有人转型整体而言经济体制。

但与web2相异的是：web3单人游戏是以用意和最初社区为催生。例如，Loot是一款先从素材开始，然后才继续发展单人游戏游戏有的单人游戏，它是期望和最初社区(而非的产品)马达GTM的范例。 Loot是NFT的集合，叫作Loot bag，其里打除此以外最初颖的伙伴们装备道具组合，例如龙皮腰带、愤怒的丝绸太阳眼镜和启蒙护符)。 从只不过上来时说，Loot备有了一种加强功能(或框架模块)，单人游戏、工程项目和其他世界都可以在此新的创建人紧紧。Loot最初社区早已建构了从分析物件到则有艺术、音乐收藏、课题、战斗任务以及格外多单人游戏，都是由他们的Loot bag则有来的。

这里的关键生态种系统因素是，Loot的转型不是因为浏览器在在的现有的产品，而是因为它所亦然的信念和传时说——一个解禁的、可组合的互联，喜爱创意并通过信用卡鼓舞浏览器。是最初社区建构了的产品，而不是互联建构希望能带给最初社区的的产品。因此，这里的一个关键生态种系统因素常更高效率是商业功能性的总量，这也许比传统只不过的常更高效率格外有经济体制效益。

四、Layer 1 区块链和其他协商的GTM

在web3里，第1层常指的是中上层的区块链。像Avalanche、Celo、Ethereum和Solana都是第1层区块链的范例。这些区块链都是OpenBSD的，所以任何人都可以在其新的框架，复制或改变它们，并与它们内置。这些区块链的上升来自于有格外多的客户端创建人在它们顶上。

Layer 2是常指在现有L 1顶上运行的任何最初科技，常用借助化解L 1互联的可适配功能性挑战。L 2化解方案的一种多种类型是概要，确切做法为：它们在链外“概要”公共事务，然后通过网桥将信息发送回去L 1。L 2概要有两个主要子类。第一个是自信概要，“自信地”假设结算是真诚的，并且通过犯罪行为证明从未犯罪行为。第二种是零知识概要，证明来具体相同的结果。这些L 2化解方案里的大多数目前悄悄为也就是时说宅协作开发，还从未自己的信用卡，但我们将在这里争辩它们，因为它们的港交所顺利常更高效率与该子类里的其他互联雷同。

此外，协商可以创建人在其他L1或L2顶上，例如，Uniswap协商全力支持也就是时说宅(L1)、自信(L2)和多边形(L2)。第1层区块链、第2层适配化解方案和这些其他协商的转型可以来自分叉，这是互联被复制然后被改变的时候。比如也就是时说宅，1层区块链，被Celo分叉。Nahmii和Metis指出有了第二层适配化解方案“自信”。Uniswap被分作了SushiSwap。虽然这在此之后看紧紧也许是负面的，但一个互联占有的分叉总量仅仅上可以带进总量化顺利的标准——它表明其他人想尽办法复制它。

这些范例和只不过作法都集里在右边上一个大，即类似于信用卡的去里心化互联。广义上话时说，这是目前最web3最先进的范例。然而，根据该组织的多种类型，仍有非常少的web2 GTM作法和最初兴的web3模型的混合。因此，创业在开始订定商品作法时，就必要洞察各种作法的之内，所以从前让我们想想交融了web2 GTM和web3 GTM作法的混合模双管。

五、里心化和无信用卡：Web 2和Web 3的混合

如上图右边侧下一个大所示，很多这个一个大的最初公司他的团队偏集里化，从未Token,主要的预约和基本功能多是为浏览器到访Web3公共设施和协商备有入口和交互。

在这个一个大里，web2和web3的商品作法有极大的隔开–在在SaaS和商品课题。

1. 软件即预约

这个一个大里的一些最初公司遵循传统只不过的软件即预约（SaaS）大公司，例如Alchemy，它备有结点即预约。这类最初公司通过相异档次的订阅额度备有按无需的公共设施，这取决于所无需存储总量、结点是专用还是分享以及每同月请求总量等生态种系统因素。

SaaS出有货业务模双管举例来时说必无需传统只不过的web2转到商品的反击和鼓舞控制措施，获客作法主要是通过的产品催生和途径催生作法的混合。

以的产品为催生的浏览器赚取专注于让浏览器先前的产品本身。

例如，Alchemy的的产品之一是Supernode，这是一个也就是时说宅API针对任何在也就是时说宅上框架但不想自己货运公共设施的该组织或了政府机构。 在这种意味着，买家就会通过预约层或预约增值模双管先前Supernode，这些买家就会向其他潜在买家举荐的产品。

相比之下，途径催生型的浏览器赚取专注于划分相异的买家多种类型(例如，公共部门买家vs.了政府该组织买家)，并占有与这些买家保持稳定完全一致的出有货他的团队。在这样的意味着，一个最初公司也许就会有一个只专注于公共部门的买家的出有货他的团队，如了政府和文化教育部门，并就会种系统地洞察这种多种类型的买家的市场无需求。

这篇篇名只是提了一个引兄，主要借助阐释Web2和Web3 GTM作法彼此之间的差别，但关键的是，以JavaScript为里心的对外联络，和维护协作Ubuntu亲密关系：打除此以外JavaScriptHTML、举办活动和文化教育，这些部分也更为关键。

2. 商品和结算所

这个一个大里的其他最初公司缺少消税金相对熟知的商品和结算所的模双管，比如P2P的NFT商品OpenSea和解密货银两结算所Coinbase。这些的企业主要通过结算税金归因于赋税（举例来时说是结算的一定分之一），这与eBay和亚马孙等独创web2商品的大公司有异曲同工之出有口处。

对于这类最初公司来时说，盈余的上升来自于港交所总量的增更高、每个港交所的千分之美元经济体制效益，以及SDK的浏览器总量——所有这些生态种系统因素都带来了结算总量的增更高，同时让浏览器在多样功能性、商品弹功能性等全面性受益。

这里的一个关键生态种系统因素的GTM作法是通过与其他SDK协作示范精选商家来增更高途径出有货业务。这类似于亚马孙的Alliance计划案，媒体人可以页面到他们喜欢的商家，通过这些页面的消税金均就会给媒体人带来一笔标价。

但与web2的一个关键生态种系统因素差别是：web3的本体除了Alliance额度外，还受限制将版税扣除返还给创写作者。例如，OpenSea通过他们的白标计划案备有传统只不过的Alliance出有货途径，即通过举荐页面的出有售将赢取一定分之一的出有货额，但它也受限制版税，即建构者可以此后赚取任何二次出有货的一定分之一（这个web3的基本功能是由解密货银两最初颖功能性借助于的，因为智能合约可以先区块百分比顾及，区块链伪装出有出有口处，等等）。

由于创写作者从前有机就会此后通过二级商品使其代表作变现，这是他们此前在web2种系统里连看都好像的好出有口处，格外不用时说赚取了。因此，他们将被进一步鼓舞，此后加强商品，而创写作者本身也就会带进实践者。

六、GTM攻防

从前我早已体会了关键生态种系统因素只不过作法和用作案例的概述，让我们来想想在web3该组织里常常认出有的确切的转到商品的作法。这些是整体而言混合物，不是比较简单的单人游戏指南，但几乎可以借助他设计转到和伙伴们生活空间，洞察攻防和选项。

1. 空运

空运是常指工程项目向浏览器上交信用卡，以激励工程项目想尽办法希望的某些蓄意，打除此以外试验中互联或协商。这些信用卡可以上交到特定区块链互联上的所有现有地址，或有针对功能性地上交（如给特定的关键生态种系统因素冲击者）；举例来时说，它们被用来化解冷顺利启动关键问题，例如便是一时期选用，激励或鼓舞一时期浏览器等等。

2020年，Uniswap向任何用作过该SDK的人空运了400个UNI。2021年9同月，dYdX空运了DYDX给浏览器。除此以外，ENS来进行了一次向占有ENSIP的任何人空运（一个去里心化的.ethIP）；空运是在2021年11同月来进行的，但在2021年10同月31日此前占有ENSIP的任何人都有资格（直到2022年5同月）诱骗$ENS信用卡，该信用卡为持有者备有与ENS协商有关的休养生息基本权利。

在非替代信用卡课题，NFT项用意空运也更受喜爱，可以借助超越带给格外多的浏览器等用意。 除此以外一个比如时说的空运是来自Bored Ape Yacht Club，这是一个由10000个最初颖的NFT组合成的集合; 2021年8同月28日，BAYC创建人了也就是时说的Mutant Ape游艇了俱乐部。 每个BAYC信用卡拥有者赢取一种突变肝脏，受限制他们制造10000只 “性状 “猿，另外还有10000只一最初性状猿基本上最初转到者用作。 因为共存相异多种类型的肝脏，肝脏只能用作一次，而由于Bored Ape不能用作同一最更高级别的相异个肝脏，肝脏多了一种稀缺功能性。

创建人MAYC的原因是 “用一个全一最初NFT来激励我们的猿猴持有者”–他们的猿猴的 “性状 “版本，同时也受限制最初人以较低的就会员最更高级别转到BAYC生态生态种系统。这保持稳定了对格外广泛的最初社区的可及功能性，同时也从未渗入独有集的排他功能性，或让那些独有管理者令人他们的成就被降级了。(另一种化解可及功能性的作法是[NFT碎片化]，即一个NFT有多个管理者）。MAYC的底价，或MAYC的千分之挂牌价，依然略低于BAYC的底价，但业主基本上享有相同的权益。

这些空运是为了激励NFT拥有者或互联和协商浏览器而追溯来进行的（就像ENS空运一样），但空运也可以作为一个*尽早*的GTM议程，希望人们瞩目特定的工程项目。由于接收者在区块链上是公开的，例如一个最初工程项目可以空运到用作特定商品的所有钱打包，或持有特定信用卡的所有钱打包。

在任何意味着，工程项目在来进行空运此前，都必要确实地概述他们的大体上信用卡上交、分类和计划案。有很多空运被常用邪恶用意和空运出有错的范例。 此外，在美国，空运信用卡可被视作证券公开发行，因此工程项目在投身于任何此类举办活动此前应建议书律师。

2. 协作Ubuntu捐助

协作Ubuntu捐助是常指从协商的资金来源库里向以某种作法为改善协商做出有成就的个人或他的团队备有的捐助。这可以作为DAO的一个直接的GTM功能，因为协作Ubuntu举办活动是协商顺利的一个组合成部分。占有协作Ubuntu资助的工程项目和协商的范例打除此以外Celo, Chainlink,Compound, Ethereum, 和Uniswap。

但是，捐助可以常用从协商协作开发到bug激励、code合规和区块基本上的其他举办活动。 Compound甚至有一个与出有货业务协作开发和内置相关的资助多种类型，资助任何只能增更高Compound用作的内置。 这全面性的一个范例是他们资助了一个将Compound与Polkadot统合的基金。

3. 眼神打包

类似于文本覆盖的流感病毒双管图像是web3该组织的另一个GTM作法。 考虑到解密货银两生态生态种系统的复杂功能性和广泛功能性，以及社区媒体浏览器有限的注意力，眼神打包可以让接收者短整整内传扬，还可以以相对于接收者密集的作法发送到原属感、社区、理应等接收者。

NFT工程项目Pudgy Penguins是一个收集8888只企鹅的工程项目，该工程项目由此而来它的眼神打包能力。 该前传的第一款在20分钟内售罄，并被各大媒体路透社，这反过来又促使这些工程项目带进主流。PFP（肖像）前传的社就会示范和最初社区元素——在web3里，这是作为NFTs在社区媒体上显示管理者的肖像——也受限制这种流感病毒双管传扬。 Twitter除此以外推出有了一项基本功能，受限制浏览器通过连接到OpenSea API的立方体肖像来证明他们对NFT的管理权。

当占有大总量粉丝的媒体人将他们的肖像换为该项用意截图时，就就会引起对项用意瞩目，而工程项目管理者举例来时说就会瞩目同一项用意所有其他管理者。 这些单手反过来也就会归因于其他的眼神打包，就像Crypto Covens和 “web2 me vs. web3 me “的眼神打包一样，浏览器在他们的真实世界面孔一旁示范他们的女巫，表明履历、原属等等。

那么，这一切对web3的创办人这样一来什么？第二大的心态转变就是指计划案到格外像园艺的东西。

在web2最初公司里，创办人不仅要来让一个自下而上的希冀，还要督导转型他的团队，并根据这个希冀来进行规划和执行。在web3里，创办人格外多的是扮演赫伯特的剧中，借助培养和培养有潜力的的产品，同时也为这一切的发生备有生态种系统。虽然web3的创办人几乎来让了该组织的用意，以及在此之后的休养生息本体，但休养生息本体本身也许便为他们带来一最初剧中。创办人也许就会简化协商的用作和最初社区的质总量，而不是简化000人的上升或赋税和盈利能力。此外，在任何去里心化不久，创办人必须适应从未档次权力本体共存的生态种系统，在这种生态种系统里，他们是全力支持特定工程项目顺利的非常少发起人之一。 因此，在去里心化此前，创办人必要确保他们是在这样的生态种系统里创建人顺利的工程项目。

在我受聘Zappos.com前更高级顾问总裁兼Tony Hsieh的幕僚长时，我亲眼目睹了其里一些情况。

Zappos.com是数家最初媒体最初公司，从前归亚马孙(Amazon)所有。 从2014年开始，该最初公司先前格外大部分(而不是只从上到下)的休养生息本体，打除此以外被叫作“整体而言休养生息”(holacracy)的自我该组织种系统管理。 整体而言独裁统治涉及他的学生工作的社会个体，而不是人的社会个体，结果好坏正和。 但Hsieh在备有了一个简便的暗喻，他把自己的剧中比作可再生里变种的栽培者（在整体而言双管管理模双管里），而不是带进最好的变种。他曾时说，他必无需带进”可再生的建筑师” ——来让正确地的必要条件，使所有其他的变种只能蓬勃转型和茁壮成长。

从前，Friends with Benefits（FWB）的市议员Alex Zhang，这个占有可替换信用卡的社就会功能性DAO呼应了这一观点，他时说他的他的学生工作 “不是订定一个自下而上的希冀”，而是加强创建人 “基本、授权和规章，当web2的积极全力支持者专注于格外一最初产品橙色和倡导一最初产品的公开发表时，Zhang认为自己格外像是一个赫伯特而不是一个自下而上的生意人。他的剧中打除此以外辨别FWB的 “邻居”（并通过为这些途径创建人一个基本–以及途径顺利的脚本（如举办活动的组合、恰当的积极全力支持和休养生息本体）–Zhang更为格外像一个文化教育家和沟通者。

就NFT项用意创办人而言，他们的剧中主要是著作权的发起人和临时管理者。 Bored Ape Yacht Club的建构者Yuga Labs时说道:“我们将自己视作IP的临时管理者，这一IP悄悄更为更去里心化。 我们的期望是让它带进一个最初社区所有的品牌，腹部连在朋友们世界级的单人游戏、举办活动和街头服饰。” 占有一个NFT——无论是图像、视频、笑声剪辑，还是其他基本概念——均就会向管理者发送到与NFT相关的所有基本权利。 随着NFT的买卖，管理权也随之转移——随着围绕NFT的生态生态种系统的转型，这些权益将归于NFT管理者，而某种只不过是NFT项用意创立他的团队。

NFT管理权也可以是关于最初社区马达的授权和最初社区马达的素材（相异于传统只不过的IP特许权产权）。这里的一个范例是Jenkins The Valet，一个来自BAYC前传（特别是Ape #1798）的NFT化身，它与Creative Artists Agency（CAA）协定了横跨各种媒体基本概念的全权协商。詹金斯是由Ape #1798的塔利研究所（tallylabs）创建人的。Tally Labs决定为猿猴注入自己的品牌和取材故事并将NFT的独有往往作为其价格和顺利的主要决定生态种系统因素。然后，他们建构了一种作法，让其他人通过剧作家的房间 NFT进行建构詹金斯外面的素材，例如，最初社区团体只能投票决定第一本书的多种类型。

这里有格外多的也许功能性。

随着更多的人给予解密、去里心化最初科技和web3模型，我们还从未认出有格外多的也许功能性。 传统只不过的web2 GTM基本是一个简便的参考，并备有了一些简便的游戏有——但它们只是web3该组织可用的非常少基本里的一小部分。

必无需记住的关键生态种系统因素差别是：web2和web3的期望、上升和顺利常更高效率举例来时说是相异的。生意人必要从一个恰当的期望开始，围绕这个期望转型最初社区，并比如时说他们的转型大战略和最初社区鼓舞控制措施，以及与之也就是时说的转到商品的反击。我们将认出有各种各样的模型消失，并期待在这里辨别和体会格外多。

感谢Justin Paine、Porter Smith和Miles Jennings对本文的成就。

译者写作者：Maggie Hsu

译者标题：Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics

译者地址：

译者：许绮博，有心都是的产品总经理接待员

本文由有心都是的产品总经理接待员 @许绮博 翻译公开发表，未经授权，强制转载

题图来自Unsplash，基于 CC0 协商

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