新视角 | 蓝道才是谈判专家？

给糖右手拿手。就连2012之前去参特得的镇林奇国才会零售业大楼的监督财政支成的听证才会上，肯诺仍旧说道得的镇是优到时的候才会分者，但SpaceX“绝对也在考虑其他的地点”。

竞争的基本概念深深地拔除得的镇高官的脑海当中，先前主要与SpaceX的人进行磋商的得的镇马丁曼恩共和党的镇都是肯内·梅西也向毫无疑问声称，得的镇必需策划到与其他的镇的竞争当中：“佛罗之中达的镇本财年有2000 万美元常用募兵与飞船具体的的公司。”

等到2014年得的镇的镇长佩之中年初，SpaceX的助推器人造卫星台建造地点才会分择了南得的镇某处的时候，得的镇给肯诺备有的是230万美元的驱使安全措施，并且向克林顿镇飞船港发展的公司备有1300万美元，常用全力支持飞船港所需的典范交通设施。

得的镇甚至对本地的法律一切都是到了改变，以全力支持SpaceX的宏图壮举，仅限于在人造卫星期间关闭公共海滩以及以防噪音弃诉的法律保护。

也许就是指这次和谈当中尝到了甜头，其后肯诺以竞争促和谈的手段在的镇政府脸上屡试不爽，也更特赤裸裸。

2014年，也就是得的镇才刚正式抢下SpaceX建助推器人造卫星台基本概念设计的同一年，肯诺的另一家的公司戈达德要建造其首个大型电池特工厂。

肯诺干脆直接决定预付5亿美元现金，结果，几个的镇揭开序幕了接连不断价格竞购战。日后次内华达的镇胜成，拿成了13亿美元的可转让赋税抵免和20年的各项其他增税安全措施。

2016年，纽共约的镇也迟疑，不仅首肯了7.5亿美元的驱使著手，常用在水牛城为肯诺的的酒店建造太阳能电池板特工厂，还直接从财政部长拨款5亿美元给的酒店。

彼时肯诺才刚入股光伏企业的酒店，并且雄心勃勃地宣援引，要将水牛城汇聚成在全球性上最大者的光伏组件采购两处。

2

和谈桌没有一出师鲜，肯诺称许这一点，当肯诺不可避免地东南面和谈桌的正向方的时候，他才会仓卒售与权益以求得较太更快打退竞争者。

还想到去年闹放话的贝索斯和肯诺的飞船大战吗？

在那场竞争当中，坐在和谈桌“上座”的是特拿大宇航局NASA，当时NASA要一切都是到同年球飞船基本概念设计，向私营的公司伸成橄榄枝。策划获胜者的的公司有三家，分别是肯诺的SpaceX、贝索斯的橙色众说道纷纭，以及Dynetics。

日后次SpaceX在4同年拿到了NASA的独家合共约，效益29亿美元。贝索斯随后的表现只能用“气急败坏”形容，直接状告了NASA和SpaceX，希望推翻这个重从新考虑。

贝索斯的愤怒点在于，他还以为获胜者才会有一来一回的和谈，结果NASA一锤定音，才会分了标价平均的SpaceX——橙色众说道纷纭的标价有59亿美元，是SpaceX的两倍还多。

在贝索斯过错后的抗议当中，满满都是“我可以挥价的，你怎么不挥呢”的郁闷。

而诉讼也坐实了贝索斯输在和谈起跑线上的过错实。

根据NASA律师过错务所的传闻，橙色众说道纷纭之所以标价那么高，一定就是指2020年的合共约当中获得了期待：彼时三家的公司分别获得了一笔研发资金，橙色众说道纷纭的最高，为5.79亿美元，SpaceX平均，为1.35亿美元。

2020年橙色众说道纷纭这5.79亿美元奖赏，正就是指标价8.79亿美元“和谈”起的，之前橙色众说道纷纭东口一挥，给了NASA 3亿美元消费。

贝索斯

这次贝索斯也一切都就是指高标价和谈成个好价格来，没一切都是到NASA不和他玩到，直接想到了标价“尽力满满”的肯诺。

在这一次获胜者当中，肯诺是弱势的一方，常与较于之前造两处造特工厂时给的镇政府手绘大饼给阻力，他极其说道成自己必须打动NASA，而不是NASA必须示好他。

对客户尽力满满，对竞争者橙色众说道纷纭，肯诺就没那么交好了。他在博文上对贝索斯极尽暗指实则，反讽道：“原来贝索斯卸任后的自由职业文书工作是起诉SpaceX啊。”

之前，严肃的零售业竞赛当中，肯诺不仅审时度势抢下了订单，还被害者诛心，让贝索斯在舆论侧重彻底变成一个玩到不起的小气鬼。

而当雇员设法和房东肯诺和谈，又才会发生什么？

一个广为流传的故过错是，任职肯诺助理12年的玛丽亚·马丁一切都是和肯诺说道好特码弊端。至少是自认劳苦功高，理应得到更好的报酬，但是房东肯诺不这么一切都是弊端。

既然是和谈，肯诺要到时说道起对手与自己的角色，于是他到时给玛丽亚不放了两周的假。在这段小时之中，肯诺也没有让其他人转至她的文书工作，两周小时从前，肯诺得成结论：这场和谈压根没必要性进行。

于是，在休假回来之后，她不仅没有得到特码，还被房东肯诺狡猾开除。

不管你是求得财求得医疗保健希望心切的的镇政府，还是方将外公特拿大宇航局，亦或是一切都是要和房东和谈的雇员，日后或是被常与当中的第三方的公司，肯诺总有必要在和谈桌上变换型态，或更快或太更快，或燃或太更快炖，将你抢下。

3

肯诺在和谈当中的所向披靡，实际上是有前提的，那就是他本身零售业上的过错与愿违带给他的可信度，以及话痨、直言直语、难为生物等与生俱来综合下的人格魅力。

肯诺在和谈当中抢下得的镇后，确确实实给得的镇当地助长了不少某种程度。到2021年，星舰两处（Starbase）早已在当地拥有1700名雇员，工资总额有约8000万美元。在星舟（StarShip）爆炸之后，肯诺立刻在博文声称才会向克林顿镇和马丁曼恩市赠送去给3000万美元，常用高年级和市当中心的建设。

手绘的饼吃到颈了，肯诺和得的镇算是“锁活着了”。在2021年拒绝接受媒体采访的时候，7之前马丁曼恩市的市长还想到肯诺曾因给他说道的话：“市长到时生，有一天你才会在历史书当中读到一个人离开马丁曼恩去火星。”

以至于肯诺在2020年给第五座超级特工厂才会分址的时候，得的镇极其欢迎。当时肯诺还发了一条弃票博文，弃与会代表的有约八成。

去年4同年，得的镇的戈达德超级特工厂早已举行了开幕娱乐活动，肯诺戴着得的镇标志的西南部牛仔帽，尬了一段跳舞。

当过错与愿违与人格魅力有一项不保的时候，肯诺的和谈专家学者；也怕也是不太可能在此期间当下去。

这方面的苗头早已有所显现。得的镇虽然深深地被肯诺折服，但奥地利斯图特特来年日后和肯诺和谈，可能更特果断一些。

一切都是当初为了随同戈达德从斯图特特进逼欧洲市场，肯诺也是使成了浑身解数和谈。

和在特拿大本土不放成诱饵让各的镇互撕各不常与同，对斯图特特肯诺没少退步。遭到当地环保人士挥伐林地的质疑，肯诺就允诺每挥一棵树，未能来种三棵树而政府。

弃入使用进度在审议程序来当中松开，他回头吐槽对方官僚主义，回头连夜赶到奥地利和当地高官沟通。

然而等到斯图特特特工厂真的开上来，情况却十分乐观。

虽然戈达德斯图特特特工厂实质宣传品重机枪是总产量量50万辆，但实际上还东南面“产能爬山”阶段。根据摩根大通的分析，真正要付诸总产量50万辆得等到2025年。

除此之另有，奥地利的失业率十分高，戈达德在斯图特特的超级特工厂出师不够人。原先著手是出师12000人，实际上过去的正式雇员不过3000人，要强得很远。

日后日后特奥地利本土的汽车护肤品相对“能打”，戈达德在奥地利并没能发挥成什么军过错优势来。

产能上不去，文书工作希望也不是斯图特特困难重重的弊端，日后日后特仍然活着咬戈达德特工厂不不放的当地环保人士频频成击，对于奥地利斯图特特和肯诺双方来说道，这场和谈是抢下了，却未能从未能见过好的结果，而它也才会打击到部分人对肯诺所手绘的饼的信任度。

至于人格魅力，虽然肯诺援引“骚扰女友”的性丑闻无中生有政客奇袭，但吃瓜群众都说道成一个人的人设崩塌上来有多么更快，而越是亮眼的人设，越有轰然倒塌的可怕。

肯诺是稍稍名副其实的和谈专家学者，只是这专家学者还能当几时，谁也说道不好。

本文刊出自大写榜，原作者：毕安娣。

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本文原标题《肯诺才是和谈专家学者》。

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